Involucrar a los clientes con Semalt SEO, ¡SEO que funciona!
Puede comprender perfectamente todas las complejidades de la optimización de motores de búsqueda, reunir un equipo de especialistas talentosos y experimentados en su campo. Pero, si no hay clientes, como suele decirse, apague las velas.
Alguien podría argumentar que un buen especialista siempre encontrará trabajo. En la vida real, puede pasar cualquier cosa. El boca a boca funciona muy bien en nuestra área. Pero los clientes pueden tardar mucho en empezar a encontrarle recomendaciones.
Y si hablamos de una empresa, todo este tiempo necesitas vivir de algo, pagar sueldos a la gente y mantener una oficina. Para aquellos que acaban de comenzar a trabajar en el campo del SEO del lado del cliente, este es un tema realmente delicado.
Decidimos recopilar varios métodos para encontrar clientes para SEO en un artículo para ayudarlo en esta difícil tarea. La mayoría de ellos los probamos en la práctica, y los colegas "en el taller" compartieron algunos métodos, todos estos métodos tienen algo en común: funcionan.
Puede comenzar con una cosa, o puede probar todo a la vez, la elección es suya. Independientemente de si lleva mucho tiempo en el mercado o acaba de empezar, deberían serle útiles. Mida el impacto y busque la forma de atraer clientes que mejor se adapte a sus necesidades.
Sitio propio: Blog personal de un especialista
Puede ser un sitio web de la empresa, un blog personal o todo al mismo tiempo. La publicación regular de artículos de alta calidad sobre el tema, con el tiempo, le permitirá atraer tráfico orgánico, parte del cual se convertirá en solicitudes de servicios. Muchos especialistas comenzaron ejecutando un personal Blog de SEOy, con el tiempo, cuando la cantidad de clientes creció, crearon una agencia.
En el sitio, puede publicar artículos sobre temas "eternos" que generarán tráfico durante mucho tiempo, así como reseñas de tendencias, su opinión sobre temas controvertidos, casos de proyectos y mucho más. Un sitio promocionado en la parte superior para las solicitudes de conversión es capaz de proporcionar rendimientos realmente buenos.
Publicidad contextual
No todo el mundo puede permitírselo, pero si el presupuesto lo permite, también vale la pena utilizar este canal. La peculiaridad de la publicidad contextual en el ámbito de la Servicios de SEO es que da aplicaciones de calidad bastante heterogénea, y la mayoría de los leads, por una razón u otra, serán eliminados.
Puede lanzar publicidad para cada uno de los servicios por separado: promoción, auditoría, marketing de contenidos - y comparar los rendimientos, lo que le permitirá sacar conclusiones adecuadas. La efectividad en cada caso específico es difícil de predecir, por lo tanto, solo necesita probar y experimentar.
Recomendaciones (boca a boca)
En SEO, las recomendaciones son la principal fuente de clientes. Un cliente satisfecho puede recomendarle a varios amigos de negocios que necesiten servicios similares.
En el marketing de Internet, las recomendaciones comienzan a funcionar solo después de cierto tiempo, pero el proceso puede acelerarse si no tiene miedo de salir al espacio público, plantear temas relevantes y modernos y demostrar su experiencia de diversas maneras. Y lo más importante, solo necesita hacer bien su trabajo.
Gerente de ventas
La llamada en frío es un método ambiguo, pero si no funciona, es poco probable que se utilice más. La conclusión es simple: el gerente recibe una base de clientes para llamadas o enviar ofertas comerciales, y luego su tarea se convierte en demostrar a los clientes potenciales que el SEO será beneficioso para ellos para atraerlos a una mayor cooperación.
La calificación del propio vendedor juega aquí un papel importante, quien debe ser capaz de aislar a los clientes potencialmente problemáticos y aquellos a quienes la empresa simplemente no puede proporcionar el efecto deseado. De lo contrario, al final, solo se perderá tiempo con aquellos que no están configurados inicialmente para trabajar en la promoción.
Alternativamente, puede implementar un esquema según el cual un administrador recopila la base de datos, luego un especialista pasa un filtro y solo después de que comienza el trabajo con las llamadas.
Explique los puntos principales al gerente, si es necesario, cree un guión para la conversación. Solo un breve resumen, no un guión de ninguna manera. El SEO es un servicio complejo, y uno debe esforzarse por ayudar al vendedor a aprender a adaptarse a los clientes potenciales, sus necesidades y oportunidades, para que no se pierdan en la comunicación en vivo. En la práctica, ambos métodos han sido probados y podemos asegurarle que la comunicación en vivo se vende mejor.
Además, es simplemente difícil para algunos clientes discutir los servicios adecuados, especialmente si han tenido experiencias negativas con contratistas en el pasado. Y si el gerente no se confunde y le ofrece un esquema de trabajo transparente, esto puede conducir a un resultado de negociación exitoso. De esta manera, puede evitar perder tiempo y perder clientes potenciales.
Lanza libre
Por lo general, este método de búsqueda de clientes no es considerado por una agencia o especialistas experimentados, debido a los bajos presupuestos y no siempre a los clientes concienzudos. En el entorno autónomo, el dumping gobierna la pelota, y esto asusta a muchos, lo cual está bastante justificado.
Sin embargo, en la etapa inicial, el trabajo autónomo todavía puede considerarse una fuente de recepción de al menos algunos pedidos. Por ejemplo, puede interrumpir proyectos pequeños y trabajos únicos, lo cual está bien para empezar.
Resultados de la búsqueda: buscar clientes en los resultados de la búsqueda
Haga una lista de temas con los que le interesaría trabajar y luego, con bolígrafos, dirija las consultas principales relevantes para este nicho en la barra de búsqueda. Recopile los sitios de la tercera o quinta página de resultados de búsqueda en un archivo y luego, después de analizarlos, deje aquellos que probablemente no estén promocionados, pero que tengan suficiente potencial de crecimiento.
Cuando se completa la "limpieza" preliminar, hacemos una auditoría rápida previa a la venta, vemos qué puntos principales se pueden mejorar y enviamos cartas a los correos electrónicos de contacto indicados en los sitios.
Solo una buena herramienta es adecuada para esto. Basándonos en nuestra experiencia, recomendamos una herramienta todo en uno. La nueva tecnología de Semalt le brinda la herramienta perfecta para realizar este trabajo. Es el Panel de control de SEO dedicado.
Dedicated SEO Dashboard (DSD) es una plataforma integral de análisis web y auditoría de SEO que se puede ejecutar en tu dominio a coste cero. Le permitirá proporcionar a sus clientes servicios de análisis avanzados bajo su marca.
No dude en sumergirse en estas funciones de herramientas basadas en datos en demo.semalt.com
Si desea utilizar nuestro Panel de control de SEO dedicado con etiqueta blanca en su dominio, podemos hacerlo realidad. Solo imagina que ahora tienes Ubersuggest o Semrush a tu disposición, pero no tienes que pagar por ello.
Anuncios
Si queremos ganar dinero, debemos buscar clientes que realmente paguen y estén dispuestos a invertir en marketing en Internet. ¿Y cuál es el lugar más fácil para encontrarlos? Eso es correcto, en publicidad contextual.
Piense en qué tema comercial en su región objetivo es lo suficientemente competitivo. Luego, vaya a Google, escriba la solicitud deseada y observe los primeros tres sitios en la ubicación especial. Realice varias solicitudes de esta manera y analice la lista de direcciones resultante.
Ocurre que algunos de los sitios que se anuncian de esta forma no están optimizados en absoluto y reciben todos los pedidos exclusivamente a través de publicidad contextual. Al mismo tiempo, todo está bien con sus presupuestos. Entonces, depende de usted: llame, escriba y convenza de la potencial de promoción en motores de búsqueda, que este emprendedor aún no ha utilizado.
Directorios comerciales
En las regiones, son populares varios catálogos de empresas/directorios de empresas, que se implementan con mayor frecuencia en el marco de los portales de la ciudad. En las páginas de muchas empresas, también se indican las direcciones de sus sitios.
Muchos de ellos nunca han sido promovidos y están clientes potenciales de SEO. De hecho, esta es la misma búsqueda que se superpone parcialmente con los métodos anteriores: después de recopilar la base de direcciones, se realiza una llamada en frío o una auditoría de preventa.
Para simplificar su tarea, puede solicitar la escritura de un analizador simple que le permitirá extraer todas las direcciones, o de alguna manera rastrear la apariencia de las páginas de nuevas organizaciones que se acaban de abrir.
Atracción de la competencia: lucha competitiva
Una forma controvertida, no del todo ética, pero tiene derecho a la vida. Por lo tanto, es poco probable que se obtengan proyectos en los que realmente estén trabajando otros especialistas. Pero todos sabemos cuántas empresas sin escrúpulos hay en el mercado y, a veces, bastante famosas. Es a expensas de la base de clientes de dichas agencias que puede reponer su cartera.
Aquí es importante equilibrar hábilmente a la hora de elaborar una propuesta para evitar, por un lado, el dumping y, por otro, las expectativas sobreestimadas por parte del cliente. Por lo tanto, es mejor no prometer montañas de oro con un presupuesto mínimo, sino centrarse en la experiencia y la calidad de los servicios.
Foros y redes sociales
Los foros de SEO y marketing y las comunidades de redes sociales se pueden utilizar como fuente de pedidos, pero a menudo aquí reina una mezcla increíble de competencia y dumping.
Es mejor buscar clientes en foros temáticos dedicados a los negocios y el comercio electrónico, donde los emprendedores o los que se vayan a convertir así se comunican. Allí puede ayudar a alguien con consejos, asesoramiento de forma gratuita y conseguir un cliente fiel. Y lo más importante, la competencia en términos de suministro será un orden de magnitud menor que en los hábitats de los colegas.
Eventos sin conexión: conferencias de SEO sin conexión
La participación en eventos de perfil fuera de línea le permite no solo aumentar su propio reconocimiento como especialista o un representante de la empresa, sino también para adquirir muchos contactos útiles. Con un enfoque sistemático, esto también comienza a funcionar para generar clientes potenciales, porque ser famoso como orador en combinación con informes interesantes es una excelente prueba de experiencia para el cliente.
Además, estamos hablando no solo de conferencias de SEO, sino también de diversos eventos donde se reúnen representantes de empresas, porque son tus potenciales clientes.
En las regiones, incluso puede pensar en organizar su propio evento para garantizar la visibilidad de su empresa. Un excelente ejemplo podría ser Digital Days, una conferencia anual sobre marketing en Internet y ganancias en línea.
Eventos en línea y seminarios web
Los eventos en línea en forma de transmisión por secuencias y seminarios web pueden ser una buena adición al punto anterior. Si se ocupa del apoyo de la información y las relaciones públicas de antemano en sitios temáticos conocidos, puede reunir un número considerable de participantes. Esto también incluye seminarios web sobre temas populares y en demanda.
Conclusión: ¡Sal del crepúsculo!
En este artículo, hemos enumerado muchas formas de atraer clientes al SEO, que brindan diferentes retornos, pero lo más importante, funcionan. Qué poner en práctica en primer lugar y qué posponer para más adelante, ya depende de ti. Pero, hay un punto más importante, que definitivamente vale la pena tomar nota para cada uno de nuestros lectores. Este es el factor de publicidad.
Puede ser un gran profesional que esté bien versado en su negocio. Pero, si nadie más lo sabe excepto usted, lamentablemente, no todo será tan bueno con los clientes como nos gustaría.
Salga del "crepúsculo", demuestre su experiencia, dé un paso hacia sus clientes potenciales y tendrá cada vez más clientes. Entrar en el espacio público genera pistas a la perfección, y se trabaja en esta dirección, aunque no de forma inmediata, pero necesariamente debe proporcionar un buen retorno.
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